星榜-短视频电商赢战双十一营销转化模式的新崛

更新时间:2019-11-16

  一年一度的双11购物节终于落下帷幕,截止2019年11月11日 24点,天猫“双11”购物车以总成交金额达2684亿元,同比增长25.7%;京东“双11”购物车成交金额2044亿元,同比增长27.9%。

  和往年不一样的是,电商平台在忙着二选一大战,短视频平台却凭借着电商这一门票杀入双十一,成为今年双十一又一新看点。当双十一的赛道再一次被拓宽的同时,似乎也就意味着短视频平台也已经找到了新的变现方式。

  快手电商运营负责人白嘉乐表示:“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一。”“源头有好货”和“买一件也是批发价”是今年快手双十一主打的两个概念。平台还特意设置了“源头好货”专场,对工厂直供、货源地直供、品牌直供、红人店直供四个领域的商家进行重点扶持。

  在短视频平台的推广和极其诱人的流量扶持政策下,不少大品牌也纷纷将短视频纳入今年双十一投放范围内。神算子论坛正版天线宝宝A哪里有呢?据了解,@辛有志在双十一期间直播推荐的商品种类相当繁多,涵盖垃圾袋、卫生巾、洗洁精、面膜、牙刷等几十种。也正是因为各方加持,全品类的销售额突破20亿,疯狂带货的背后也给他带来了100多万粉丝的增长,现位居星榜数据快手黑马榜第二名。

  在快手为自己的购物节蓄力的同时,抖音也正在进行着新一波的运营策略。作为双十一首秀,78345黄大仙提供挂牌,为配合双十一预售活动,抖音早在10月15日就开始启动“好物发现节”活动。在长达22天的活动里,抖音通过新功能「种草标签页」尽可能的让用户种草产品,从而完成购物。抖音今年双11主推的概念是“种草”,不同于快手对卖货的执着,抖音似乎更看重于用户对视频的喜欢程度。KOL通过短视频的形式给用户进行产品推荐,完成从“种草”到“拔草”的闭环转化。

  为配合种草标签功能,抖音还上线了种草视频聚合页,用户点击相应标签即可进入标签页面。据抖音方面介绍,种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源,用户投稿的优质作品选入标签页还可享受二次流量分发,明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等。同时,抖音还上线了#抖in好物种草大赛#挑战赛,真正的实现了全平台流量倾斜扶持。目前,相关线亿次的播放量,参赛作品近10万。

  抖音的全面造势无论对于KOL还是品牌主而言,都是极具商业价值的。达人@豆豆_Babe在抖音平台的数据表现也相当亮眼。当天仅用时3分钟,销售额就已经突破100万大关,全天销售额突破1500万,总销售件数近54万。以某老虎面膜为例,仅当日单品销售就突破8万件,成为名副其实的爆款商品,也做实了“短视频带货女王”的称号。

  快手卖货,抖音种草的背后其实是两家短视频平台在新领域——电商平台上的又一切磋。以抖音、快手为代表的短视频电商正席卷而来,它们正对淘宝这样的传统电商平台造成冲击。抖音的购物车功能支持跳转第三方电商平台,再加上今年上线的抖音小店,一系列电商配套功能助力抖音形成电商闭环。而快手上线的快手小店支持在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。即便如此,在电商生态的成熟度上,淘宝仍旧稳坐王座。究其原因,多半是因为传统电商拥有的完整的供应链,成熟的电商生态,熟练的客服团队建设,完善的物流网等等,而这些都是短视频平台尚且不够成熟,老钱庄87877。仍需发展完善的板块。

  未来,潮州电力补偿稳压器哪家好管家婆中特期期准。电商✖短视频的这种新兴营销模式将如何发展?我们对这种营销模式的转化充满期待,也希望能够探索更多增长的新可能。


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